作为现代营销人员，如果我和我的同事Shane Collins说我们从未在网上搜索过“什么造就了一场出色的营销活动？”或“营销中最重要的元素是什么？”，那我们就是在撒谎。我们都在寻找一些隐藏的珍宝，希望它能在下一次推销中获胜，或者为公司赢得年度奖项。
搜索结果都很相似：“成功的内容营销策略的 5 个关键要素”、“营销中最重要的部分”、“营销计划要素”、“促销组合中最重要的 4 个要素”等等。如果你点击查看，你会发现他们都在说同一件事：明确你的目标、优化以实现最大转化、讲述一个精彩的故事、积极推广，等等。
那么，如果按照这些简单的步骤做就这么容易，那么为什么我们仍然会看到像《综艺》杂志所称的“2016 年最糟糕广告”那样的广告呢？
Valeant 的 Xifaxan和阿斯利康——超级“肠道”
安海斯-布什公司更名为“美国”——All Bottled Up
或者是最近出现在我们所有新闻推送中的肯达尔·詹娜主演的百事可乐广告？
这些广告都具有出色的创意（有待商榷），讲述了一个能打动目标受 马其顿数字数据 众的故事，大力宣传等等。那么，它们为何会失败呢？答案很简单：它们未能与受众建立联系。
从我们的角度来看，主要的区别在于背景——这些广告没有抓住主题。成功的广告会创造一个考虑到多个受众的信念和态度的故事。
这让我们想到了Stories in Motion (SIM)。当我们听说 WE 正在开展一项调查，以了解美国、英国和中国人的态度和行为时，办公室里一片欢呼。假设你知道发生了什么是一回事，但有数据支持你的假设又是另一回事。
近期最引人注目的广告活动是 Organic Valley 的“真实晨间报道”。Organic Valley 不仅直接与目标受众对话，还讲述了一个大多数受众都能理解的故事。这些广告揭示了女性日常生活的现实，与其他品牌采取的理想主义方法形成鲜明对比，为广告增添了真实性和情感吸引力。
受到“真实晨间报告”广告的启发，我们想看看我们拥有哪些与早晨习惯相关的 SIM 数据。我们发现 67% 的美国人在起床或准备起床时使用智能手机（女性为 72%，男性为 62%），这与 Organic Valley 的“真实晨间报告”完全一致。
SIM 中最突出的数据元素是婴儿潮一代男性的设备使用情况。与智能手机相比，电视（44%）在早上的使用率更高，这表明年龄和性别在试图了解受众时确实很重要，而且绝对是当今营销所需的情境理解的必要条件。
我们并不是想说我们有一个万无一失的方法来制作一场精彩的广告活动，但我们确实认为，牢牢掌握受众的态度和信念可以让你更好地理解背景，也许还能让你在下一次宣传中获胜，或者让你的代理机构再添一座奖杯。查看我们其他的Stories in Motion 研究，看看我们的数据是否适用于你的下一次广告活动。