иды, которым нужна информация, обычно ищут ответ на вопрос и в результате натыкаются на вашу компанию.
Возвращаясь к нашей метафоре матраса, этот лид мог знать, что их ужасный, никуда не годный матрас вызывает у них боль в спине. Теперь они начинают изучать типы матрасов и то, чем каждый из них отличается.
Как конвертировать лиды, квалифицированные с точки зрения информации
Лиды, квалифицированные по информации, ищут знания. Важно, чтобы вы предоставляли информацию, иначе эти люди будут искать ее в другом месте.
Дайте ответ
Лиды, квалифицированные нигерия телеграмма по информации, ищут ответы и информацию. Публикуйте всеобъемлющие блоги и другие типы контента, которые отвечают на соответствующие запросы вашей аудитории.
Типы лидов продаж - Информационные статьи от бренда Sill.
Научите IQL чему-то новому, и они станут поклонниками бренда и клиентами.
Если у вас еще нет плана контента , начните мозговой штурм. Карта контента — это отличное место для начала, поскольку она может помочь вам визуализировать, какой контент вам нужен на каждом этапе пути к покупке.
Избегайте навязчивости
Независимо от того, что вы делаете, избегайте бросать какие-либо рекламные предложения в IQL. Если кто-то обращается с вопросом, помогите ему, узнавая больше о человеке, его организации, потребностях и т. д. Если ничего другого не произойдет, человек уйдет с большей осведомленностью о вашем бренде .
5. Лиды, квалифицированные для маркетинга (MQL)
Квалифицированный маркетинговый специалист знает ваш бренд и предпринял шаги для изучения ваших предложений, например, загрузил образовательный материал или подписался на вашу рассылку.
Помните покупателя матрасов? В этом случае, чтобы стать MQL, они, скорее всего, скачали бы руководство покупателя по различным матрасам бренда или посетили бы их выставочный зал и ушли бы с брошюрой.
Как конвертировать лиды, квалифицированные для маркетинга
MQL проявили значительный интерес к вашему бренду и, возможно, к определенным продуктам. Они могут следить за вами в социальных сетях или читать вашу рассылку. Пришло время немного заняться продажами, чтобы доказать, что ваши продукты — правильное решение.
Начните с добавления рекламных сообщений к вашему информационному контенту. Используйте email, DM или SMS-маркетинг для лидов, которые выбрали эти каналы. Поделитесь пятизвездочными обзорами и рекомендациями как социальным доказательством того, что людям нравится то, что вы продаете. И отправляйте контент, который представляет ваш продукт как решение проблем, которые лиды стремятся решить.
Типы лидов к продажам — пример из Mailchimp.