对于刚进入市场的新产品、新公司来说，“零口碑+零线索”是冷启动阶段的最大难题。如何在资源有限的前提下找到第一批种子用户，成为成功获客的第一关。
一、从创始人资源圈启动信任
初期最有效的策略就是“创始人背书”。利用已有客户、前同事、投资人圈层，通过朋友圈、微信私信等渠道发出试用邀请，天然具备信任基础。
二、以“小型试点”为切入点
不追求“大客户”，而是用“小步快跑”的方 萨尔瓦多 tg 数据库 式寻找愿意试用的客户：
免费提供产品或服务3个月
客户提供反馈并授权出案例
用成功故事撬动行业口碑
三、寻找有影响力的“种子传播者”
优先锁定行业KOL、小众领域博主、垂直社区（如虎嗅、知乎、即刻）中的话题参与者，邀请试用并产生内容（测评、吐槽、体验感受），以内容驱动信任扩散。
四、低成本信息流广告精准测试
在知乎、抖音、视频号等平台，投放小预算广告，主打“限时试用”“免费体验”。关键是落地页设计要强调价值+CTA，引导提交信息。
五、线下展会或行业活动抢曝光
通过报名展会、行业大会、沙龙会议，获取免费展台或讲演机会，快速实现第一轮曝光与现场转化，积累行业联系资源。
结语：冷启动阶段最重要的不是“烧钱”，而是“打信任”。用真实用户故事建立第一批信任，再以此为支点逐步扩圈，才是稳健可复制的获客路径。