取消內容門控還是門控內容——這是 B2B 行銷的重大爭論之一。
一方面，控制您的內容可以幫助您產生、限定、培養和個人化潛在客戶。
但另一方面，取消內容的限制可以快速幫助傳播對您的品牌和產品的認知。
如果您關注認知主義一段時間，您就會知道門控內容不是我們的 MO 我們沒有門控內容，也不願意這樣做。
為什麼？
本文將解釋一切，到最後，您將想要放棄您的封閉內容策略！
開始吧
什麼是門控內容？
門控內容要求使用者在造訪網站上的特定內容之前填寫表格或購買訂閱。這是一種常見的潛在客戶開發策略，可協助品牌收集有關潛在客戶的重要數據。
遵循潛在客戶開發模型的銷售和行銷團隊可能會將打開「大門」的人解釋為購買意圖的表達。然後，他們引導他們通過銷售漏斗。
行銷團隊通常會選擇篩選被視為高價值 印尼号码+几 的內容。電子書和網路研討會是最常見的門控內容形式。例如，將一個單獨的部落格放在大門後面將是一個很難推銷的事情……即使價格為零美元！
什麼是非門控內容？
非門控內容是所有使用者都可以自由存取的內容，沒有任何障礙或要求提供個人詳細資訊。
然而，雖然門控內容和非門控內容之間的區別非常簡單，但深入研究兩者的基本原理揭示了 B2B 行銷核心的分裂。
門控內容通常遵循潛在客戶生成學派的思想，而非門控內容是需求產生的基本原則。需求產生是我們在 Cognism Towers 進行行銷的方式！
什麼是需求產生？
需求產生是 Cognism 首選的 B2B 行銷策略。這是提高對您的產品或服務的認識和需求的過程。使用免費內容，目標是擴大您的受眾並激發對您品牌的興趣。
這種方法可以讓潛在客戶按照自己的步調毫無摩擦地對您的品牌產生興趣。
它重視聲明的意圖（例如演示請求），而不是假定的意圖（例如內容下載）。
雖然最終仍以贏得銷售線索和擴大銷售管道為導向，但需求的產生採取了間接途徑。
如果您想了解更多關於我們的首席行銷長Alice de Courcy如何將我們從潛在客戶生成模型轉變為需求生成模型的信息，請查看她（未封閉的）首次擔任首席營銷官的日記
CMO 日記 - 點擊閱讀！
門控內容與非門控內容
在潛在客戶生成中，內容門控是銷售漏斗的初始階段，也是產生潛在客戶的一種方式。您可以透過提供內容來換取訪客的聯絡資訊來產生潛在客戶。
姓名和電子郵件地址是打開大門的最低數據要求，但有些公司要求提供其他信息，例如公司、職位和意圖。有些人甚至會拒絕任何不使用公司電子郵件地址的人！這些公司想要少量完美的小線索。
潛在客戶是分享聯絡資訊以了解有關您的產品或服務的更多資訊的潛在客戶。有針對性的行銷材料可以引導他們通過管道並最終進行購買。