W tym artykule omówimy różne sposoby pozyskiwania leadów. Poznasz kilka prostych metod, a także bardziej zaawansowane pomysły. Celem jest stworzenie dobrego planu, który pomoże Ci znaleźć nowych leadów dla Twojej firmy.
Czym są leady marketingowe?
Najpierw wyjaśnijmy, czym jest lead. Lead to osoba, która wykazuje zainteresowanie Lista telefonów komórkowych firmy Brother Twoją firmą. To zainteresowanie może przybierać różne formy. Być może zapisała się na Twoją listę mailingową. Być może pobrała oferowany przez Ciebie darmowy poradnik. A może wypełniła formularz kontaktowy na Twojej stronie internetowej. Nie jest jeszcze klientem, ale może nim zostać w przyszłości.
Leady różnią się od zwykłych ludzi. Dały Ci sygnał. Ten sygnał mówi Ci, że są otwarte na kontakt z Tobą. Mają problem, który Twoja firma może rozwiązać. Twoim zadaniem jest z nimi porozmawiać. Musisz im pokazać, że jesteś najlepszym wyborem.
Różnica między leadem a potencjalnym klientem
Czasami ludzie używają słów „lead” i „prospect” w ten sam sposób. Istnieje jednak drobna różnica. Lead to osoba, która wykazuje pewne zainteresowanie. Jest na wczesnym etapie. Prospect to lead, którego zakwalifikowałeś. Oznacza to, że sprawdziłeś, czy pasuje do Twojej firmy. Ma pieniądze na zakup. Ma również zapotrzebowanie na to, co sprzedajesz. Przekształcenie leada w potencjalnego klienta to kluczowy krok.
Dlaczego znajdowanie potencjalnych klientów jest tak ważne
Twoja firma potrzebuje nowych klientów, aby się rozwijać. Bez nich firma przestanie się rozwijać. Poszukiwanie nowych leadów jest jak wypełnianie lejka sprzedażowego. Umieszczasz wielu leadów na górze lejka. Schodząc w dół, niektórzy z nich stają się klientami. Im więcej leadów pozyskasz, tym więcej klientów prawdopodobnie pozyskasz. Dlatego znalezienie leadów to pierwszy i najważniejszy krok.
Istnieje wiele sposobów na znalezienie potencjalnych klientów w internecie. Jednym z nich jest Twoja strona internetowa. Możesz umieścić na niej formularz, w którym użytkownicy mogą zapisać się do newslettera. W ten sposób otrzymasz swój adres e-mail. Innym sposobem jest skorzystanie z mediów społecznościowych. Możesz publikować przydatne treści. Osoby, które polubią lub udostępnią Twoje posty, mogą okazać się dobrymi potencjalnymi klientami. Możesz również wyświetlać reklamy w mediach społecznościowych. Reklamy te mogą być kierowane do osób, które pasują do Twojego profilu idealnego klienta.
Marketing treści w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów<
Jedną z doskonałych metod online jest content marketing. Polega on na tworzeniu i udostępnianiu wartościowych treści. Mogą to być wpisy na blogu, filmy lub podcasty. Treści powinny dotyczyć rzeczy, które interesują Twoich klientów. Czytając Twojego bloga lub oglądając Twój film, dowiadują się czegoś nowego. Zaczynają też ufać Twojej firmie. To zaufanie może sprawić, że staną się Twoimi klientami.
Najlepszy sposób wykorzystania marketingu treści
Aby skutecznie wykorzystać content marketing, musisz poznać swoich odbiorców. Jakie mają problemy? Jakie pytania? Twórz treści, które na nie odpowiadają. Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia kuchenne, możesz napisać wpis na blogu o prostych przepisach na obiad. Osoby, które to przeczytają, mogą być zainteresowane Twoimi narzędziami.