经济买家：出购买决策的人员。
决策标准：了解潜在客户做出购买决策时使用的标准以及如何满足这些标准。
决策过程：了解潜在客户做出购买决策的步骤以及如何成功引导他们做出购买决策。
文书工作流程：了解会影响谈判时间的文书工作（例如合同、采购、安全检查或法律审查）。
识别痛点：了解潜在客户的痛点以及您的产品/服务如何缓解这些痛点。
拥护者：在潜在客户的组织内确定一位拥护者来宣传您的产品/服务。
竞争：了解竞争格局以及如何使您的产品与竞争对手区分开来。
MEDDPICC 方法
结构化、条理化的方法：MEDDPICC 提供清晰、结构化的框架，指导销售团队 店铺 完成流程的每个阶段。从识别客户痛点到确保客户承诺，每个阶段都经过精心规划，以最大程度地提高成交率。
深度客户理解：该方法论优先考虑从根本上理解客户。从财务指标到决策过程，再到解决方案能够解决的具体痛点，MEDDPICC 帮助销售团队更深入地理解客户。
适应性与灵活性：MEDDPICC 虽然遵循既定框架，但也能够根据每位客户的具体情况和需求进行调整。它并非僵化的模板，而是一种灵活多变的方法，可以根据不同的销售场景进行调整。
降低风险并提高效率：通过精心处理从识别痛点到确保承诺的每个阶段，MEDDPICC 有助于降低风险并提高销售过程中的效率。