在潜在客户开发中，最大的问题不是“没线索”，而是“线索太多，不知先跟谁”。这时候，线索评分模型（Lead Scoring）就显得至关重要。
一、什么是线索评分？
它是一种将线索根据行为与属性赋予不同 马尔代夫 tg 数据库 分值的系统，帮助销售优先处理高意向客户，提升跟进效率与转化率。
二、评分维度设计
常见的评分维度分为两类：
静态属性维度（客户“是谁”）
如职位、公司规模、所在行业等。例：采购经理+10分，大型企业+8分，目标行业+10分。
动态行为维度（客户“做了什么”）
如打开邮件+3分，下载白皮书+5分，访问价格页+10分，提交试用+20分。
三、评分阈值与自动动作
设定“高分线索阈值”，如总分达60分以上自动推送给销售，并安排优先联系。低分线索则继续进入培育流程。
四、定期校准模型
评分模型不是一成不变的，应每季度根据销售反馈与数据表现调整权重。如发现“下载产品对比表”的行为更具转化价值，可调高其分值。
五、与CRM/自动化系统打通
线索评分应嵌入CRM系统，并与邮件、广告、聊天记录等行为数据打通，实现“评分实时更新、动作自动触发”。
结语：线索评分模型的核心是“聚焦资源、提升效率”。用好它，销售团队不再盲目跟进，而是精准锁定“准备购买的人”。