可以帮助您评估账户中每种关
Posted: Tue Jan 07, 2025 11:00 am
成本可能超出您的想象（以及如何避免常见的陷阱）立即阅读 研究报告2024 年的生成式人工智能：将炒作与现实区分开来从 2,500 多位参与 AI 决策的商业领袖那里获得行业特定的见解和可行策略立即阅读 指导 社论 不要让数据成为 ABM 成功的障碍 阅读时间：8 分钟 作者：Ajay Khanna 2016 年 9 月 14 日 数字营销 分享 节省 已保存 每个客户都希望感到自己很特别，无论是在企业对消费者 (B2C) 还是企业对企业 (B2B) 的情况下。
但长期以来，只有 B2C 环境才能兑现一些个性化的承诺。 如今，这种情 瑞典电话号码 况正在改变。许多 B2B 组织正在将重点从传统的潜在客户开发方法转向基于账户的销售和营销，希望为特定客户提供量身定制的体验。 基于账户的策略需要深入的客户洞察 通过基于账户的营销，营销和销售部门可以协作向目标账户中的利益相关者提供个性化信息和优惠。客户沟通基于对客户特定痛点和潜在解决方案的深入研究。
想象一下一位与客户完全合拍的销售主管。她了解客户业务，满怀热情地建立和管理客户关系，并了解内部和外部利益相关者的影响。她了解客户的短期和长期目标。她持续监控组织中所有关键联系人的多渠道活动，并根据他们的兴趣发送相关且及时的信息，以帮助客户做出明智的决策并实现其业务目标。 典型的“撒网祈祷”活动与这种以客户洞察为主导的模式相去甚远。基于账户的策略需要对每个账户采取精准的方法，以确保每个优惠和联系都能满足客户的需求。
但长期以来，只有 B2C 环境才能兑现一些个性化的承诺。 如今，这种情 瑞典电话号码 况正在改变。许多 B2B 组织正在将重点从传统的潜在客户开发方法转向基于账户的销售和营销，希望为特定客户提供量身定制的体验。 基于账户的策略需要深入的客户洞察 通过基于账户的营销，营销和销售部门可以协作向目标账户中的利益相关者提供个性化信息和优惠。客户沟通基于对客户特定痛点和潜在解决方案的深入研究。
想象一下一位与客户完全合拍的销售主管。她了解客户业务，满怀热情地建立和管理客户关系，并了解内部和外部利益相关者的影响。她了解客户的短期和长期目标。她持续监控组织中所有关键联系人的多渠道活动，并根据他们的兴趣发送相关且及时的信息，以帮助客户做出明智的决策并实现其业务目标。 典型的“撒网祈祷”活动与这种以客户洞察为主导的模式相去甚远。基于账户的策略需要对每个账户采取精准的方法，以确保每个优惠和联系都能满足客户的需求。