Cos'è un'offerta per la generazione di lead?
Un'offerta per la generazione di lead è un incentivo. Dici a una persona: "Dammi il tuo nome e la tua email". In cambio, le dai qualcosa di valore. Questo "qualcosa" può essere un ebook, un video, un coupon o una consulenza gratuita. L'obiettivo è ottenere i dati di contatto. L'offerta deve essere così buona che le persone sono felici di darti le loro informazioni.
Perché sono così importanti?
Le offerte sono importanti per vari motivi. Prima di tutto acquista l'elenco dei numeri di telefono ti aiutano a costruire la tua lista di contatti. Una lista di contatti è un tesoro per il tuo business. Poi, ti aiutano a costruire la fiducia. Offrendo qualcosa di valore, dimostri di essere un esperto. Infine, ti aiutano a capire chi sono i tuoi clienti ideali. Chi accetta la tua offerta è già interessato al tuo settore.
Tipi di offerte
Ci sono molti tipi di offerte. Le offerte possono essere informative. Ad esempio, una guida o un webinar. Possono essere pratiche. Ad esempio, un modello o un kit. O possono essere per lo shopping. Ad esempio, uno sconto o la spedizione gratuita.
Come creare un'offerta di successo
Creare un'offerta che funzioni non è difficile. Devi seguire alcuni passi.
Conosci il tuo cliente ideale
Devi sapere a chi ti rivolgi. Quali sono i suoi problemi? Quali sono le sue domande? Devi creare un'offerta che risolva un problema specifico. Se vendi software per il fitness, un'offerta potrebbe essere "I 5 errori da evitare in palestra". L'offerta deve essere rilevante per il tuo cliente.
La tua offerta deve essere specifica. Non scrivere "Una guida per il business". Scrivi "Una guida per l'uso dei social media nelle piccole imprese". Più sei specifico, più le persone saranno interessate. Più le persone sono interessate, più lead riceverai.
Falla facile da consumare
L'offerta deve essere facile da usare. Un video di due minuti è meglio di un'ora di video. Una lista di controllo è meglio di un libro intero. Le persone non hanno molto tempo. Più l'offerta è facile, più la useranno.
Esempi di offerte
Ci sono molti esempi di offerte che funzionano.
Ebook e guide
Gli ebook e le guide sono molto popolari. Puoi scrivere su un argomento che conosci bene. Devi dare informazioni utili. Le guide possono aiutare le persone a risolvere un problema. Le persone ti daranno la loro email per averle.
Webinar e corsi gratuiti
I webinar sono seminari online. Puoi tenere un webinar su un argomento specifico. La gente si iscriverà per partecipare. I webinar ti permettono di interagire con il pubblico. Puoi rispondere alle loro domande. È un ottimo modo per costruire fiducia.
Sconti e prove gratuite
Se vendi un prodotto, puoi offrire uno sconto. Oppure puoi offrire una prova gratuita. Ad esempio, 30 giorni di prova gratuita del tuo software. Questo tipo di offerta attira persone interessate. Le persone interessate hanno più probabilità di comprare.
Come promuovere le tue offerte
Non basta creare un'offerta. Devi farla conoscere.
Usa il tuo sito web
Promuovi la tua offerta sul tuo sito web. Puoi mettere dei banner. Puoi usare i pop-up. Devi anche creare una landing page. Una landing page è una pagina apposta per l'offerta. Ha solo le informazioni necessarie per convincere il visitatore.
Misurare i risultati
Devi sempre misurare i risultati. Devi capire cosa funziona e cosa no.
Analizza i dati
Devi usare degli strumenti per l'analisi. Questi strumenti ti dicono quante persone hanno visto l'offerta. Quante persone si sono iscritte. E quante persone sono diventate clienti. Questi dati sono molto importanti. Ti aiutano a migliorare.
Ottimizza le tue offerte
Se un'offerta non funziona, cambiala. Cambia il titolo. Cambia l'immagine. Cambia il testo. Continua a provare cose nuove. Così troverai l'offerta perfetta.