解决方案：全面的潜在客户生成策略
Posted: Sat Jul 12, 2025 3:54 am
1. 优化品类和陈列策略
Orental.ru 网站拥有超过 8 万种商品，但推广所有系列的商品效果不佳。我们将推广商品数量减少了 35%，只留下最受欢迎、利润最高的商品。这让我们降低了潜在客户成本，并将预算重新分配给那些能带来最高收益的商品。
我们根据成本和类别划分设置广告：
对于广泛请求的创意，使用了整个范围。
仅针对狭窄查询推广平均检查较高的产品。
2. 面向受众：吸引新客户并排除非目标客户群
我们对目标受众进行了详细分析，并根据以下因素设定了目标：
年龄、性别、偿付能力；
设备（排除转换率较低的部分）；
减去单词（删除与复制品和散装货物相关的查询）。
我们还测试了促销和季节性折扣广告——它们的反响比标准广告创意更好。
3. 使用有效的广告工具
我们测试了几种方法并选择了最佳方法：
YAN 转换付款
在 YAN 上常规投放广告虽然带来了大量流量，但销量却很少。因此，我们采用了“购买”CPA 策略。将重点转移到促销和折扣上，让我们的转化率有所提升。
结果：所有订单的 10%。
产品信息流广告系列
在所有广告平台上展示产品广告的自动化系统有助于接触更多潜在买家。
结果：转化率为 15%（其中 54% 在莫斯科）。
采用 CPA 策略的动态广告 (DRC)
使用自动广告生成使我们能够覆盖更广泛的受众，而无需手动创建大量广告活动。
结果：转化率为 25%。
EPC中的智能横幅
事实证明，这种格式对于重新定位特别有效：
将产品添加到购物车的顾客将获得额外折扣。
之前已经购买过产品的用户也可以享受类似的产品和促销活动。
结果：转化率为 10-12%，但 CPA 低于平均水平 15%。
转化优化广告系列向导
按地理区域划分为大城市和地区 电报筛查 使我们能够更准确地设定目标并降低每次转化费用。
结果：所有转化的 20%，每次转化费用为 806.64 卢布。
最终结果
由于采取了灵活的策略并不断优化广告活动，我们取得了显著的增长：
成功的关键在于周全的广告策略、合理的预算分配以及与客户的密切沟通。我们共同努力，不仅增加了订单数量，还在竞争激烈的环境中确保了业务的可持续增长。
Orental.ru 网站拥有超过 8 万种商品，但推广所有系列的商品效果不佳。我们将推广商品数量减少了 35%，只留下最受欢迎、利润最高的商品。这让我们降低了潜在客户成本，并将预算重新分配给那些能带来最高收益的商品。
我们根据成本和类别划分设置广告：
对于广泛请求的创意，使用了整个范围。
仅针对狭窄查询推广平均检查较高的产品。
2. 面向受众：吸引新客户并排除非目标客户群
我们对目标受众进行了详细分析，并根据以下因素设定了目标：
年龄、性别、偿付能力；
设备（排除转换率较低的部分）；
减去单词（删除与复制品和散装货物相关的查询）。
我们还测试了促销和季节性折扣广告——它们的反响比标准广告创意更好。
3. 使用有效的广告工具
我们测试了几种方法并选择了最佳方法：
YAN 转换付款
在 YAN 上常规投放广告虽然带来了大量流量，但销量却很少。因此，我们采用了“购买”CPA 策略。将重点转移到促销和折扣上，让我们的转化率有所提升。
结果：所有订单的 10%。
产品信息流广告系列
在所有广告平台上展示产品广告的自动化系统有助于接触更多潜在买家。
结果：转化率为 15%（其中 54% 在莫斯科）。
采用 CPA 策略的动态广告 (DRC)
使用自动广告生成使我们能够覆盖更广泛的受众，而无需手动创建大量广告活动。
结果：转化率为 25%。
EPC中的智能横幅
事实证明，这种格式对于重新定位特别有效：
将产品添加到购物车的顾客将获得额外折扣。
之前已经购买过产品的用户也可以享受类似的产品和促销活动。
结果：转化率为 10-12%，但 CPA 低于平均水平 15%。
转化优化广告系列向导
按地理区域划分为大城市和地区 电报筛查 使我们能够更准确地设定目标并降低每次转化费用。
结果：所有转化的 20%，每次转化费用为 806.64 卢布。
最终结果
由于采取了灵活的策略并不断优化广告活动，我们取得了显著的增长：
成功的关键在于周全的广告策略、合理的预算分配以及与客户的密切沟通。我们共同努力，不仅增加了订单数量，还在竞争激烈的环境中确保了业务的可持续增长。