在潜在客户开发流程中，销售与市场往往被看作两个独立部门，但要实现高效转化，二者的深度协同至关重要。
市场部门负责线索生成，销售团队负责线索转化，但常见的问题是：市场认为线索质量高，销售却觉得不值一提。这样的“扯皮”现象，正是协同缺失的表现。
要解决这一问题，需从以下几方面入手：
统一线索定义标准：明确“合格线索” 中国 tg 数据库 的判断标准（如是否有明确需求、职位级别、预算意向等），形成市场与销售共识。
建立闭环反馈机制：销售需对每条市场线索给予反馈，如“已跟进”“无效”“需再培育”等，帮助市场不断优化获取策略。
共享客户画像与洞察：市场部门应将获取的数据、用户行为与意图同步给销售，为销售提供更强的沟通依据。
定期召开联席会议：通过月度例会或联合目标回顾，增强协作意识，推动团队目标一致。
数据系统对接打通：让线索从生成到成交全过程在线可视，避免信息断层和遗漏。
当市场与销售形成良性协同，不仅能提升转化率，更能显著降低获客成本与跟进周期。
销售与市场的关系，应该从“上下游”变为“伙伴关系”，只有深度协同，才能把“潜在客户”真正变成“付费客户”。