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通过了解每个潜在客户的工作职能，您可以提供高度相关的内容，让他们保持参与并在买家的旅程中继续前进。

职能数据能够洞悉每位潜在客户的购买力。例如，首席财务官 (CFO)或首席运营官 (COO)通常比初级经理或协调员在采购决策方面拥有更大的影响力和权威。通过根据职能细分潜在客户，您可以优先考虑那些高价值的潜在客户（那些拥有权威职位、更有可能做出购买决策的潜在客户）。

此外，这种细分可以帮助您专注于组织内的决策集群，使您能够向公司传达有针对性的信息，满足购买过程中涉及的关键角色的需求。

7.识别交叉销售和追加销售机会
职能电子邮件数据库可以帮助您识别现有客户中的交叉销售和追加销售机会。例如，如果您正在与一位市场营销副总裁合作，并且他们对您的内容管理解决方案感到满意，那么您可以向IT 总监推销集成解决方案，或者 宗教电子邮件列表 联系人力资源经理，寻求能够满足其需求的相关产品。

了解当前客户组织内的各种角色，可以让您向合适的人提供合适的产品或服务，从而提高增加客户终身价值的机会。

8.完善您的理想客户档案（ICP）
使用职能电子邮件数据库可以更深入地洞察最佳潜在客户的特征。通过分析过往客户的成功案例，您可以根据职能构建更精准的理想客户档案 (ICP) 。例如，您可能会发现您的产品最适合中型科技公司的销售副总裁，或者医疗保健行业的营销总监是您最积极的受众。

利用这些数据，您可以将潜在客户资格认定工作重点放在与您的 ICP 更紧密相关的个人身上，从而改善您的整体潜在客户生成工作并帮助您吸引更多合适的潜在客户。

9.提升潜在客户质量而非数量
职能电子邮件数据库可帮助您注重质量而非数量。与其广撒网，寄希望于获得最佳结果，不如精准定位​​那些更有可能从您的解决方案中受益的岗位人员。