MY Database

→ 我走上前去开始回答问题。

我一开始并没有想过‘我是 RevOps。’当我进行 B2B 销售时，我需要的数据变得可见。所有团队成员都非常努力地工作，但没有人能够回答这个问题：“那么，我们的团队现在效率高吗？”

例如，“营销带来的潜在客户真的是合格的潜在客户吗？”我无法清楚地回答诸如“销售人员本月剩余时间够用吗？”、“每个 AE 的转化率是多少？”、“每个销售漏斗的转化率是否高于行业平均水平？”等问题。但如果你无法回 玻利维亚电话号码列表 答这些问题，你可能会发现无论你多么努力，都很难真正成长。于是我站出来开始回答。当我系统化回答有关我们团队的收入和增长健康状况的问题时，我成为了团队的 RevOps 人员。


问：RevOps 做什么？
→ RevOps主要做三件事。

收集数据
从数据中提取见解
根据洞察执行和管理下一步行动
我从营销、销售和运营的各个领域收集数据，并将其放入一个名为 CRM 的容器中。我们会定期检查每条数据是否正确，以及数据中是否存在任何差距。然后我们每周、每月都会得出见解。我们还向各个部门发出警报。