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获取买家意向数据正迅速成为全球顶级销售团队的差异化因素。约75% 的公司表示，达成更多交易是他们的首要任务。与此同时，只有 46% 的销售代表表示，他们可以获取有关买家意向的数据洞察。如果您希望掌握这些统计数据，您需要重新制定销售策略以纳入正确的数据点。

利用买家意向数据，您可以了解潜在客户目前在网上寻找的产品和服务。他们消费或参与的内容等在线行为可以为您提供线索，让您了解他们是处于认知、考虑还是决策阶段。这些数据减少了市场中的集体噪音，让您能够根据他们目前的阶段主动定制外展活动，使其更具相关性，更有可能引发对话或影响转化。

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为了真正利用买家意向数据增强您的销售流程，您需要从头开始：

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一切从内容开始
了解买家意图的第一步是拥有合适的内容来吸引受众。他们找到您的产品的唯一方法是通过广告、博客文章或电子邮件等内容来引导他们。这些内容需要与您的行业和潜在客户在买家旅程中的位置相关 - 这意味着您需要为每个阶段提供优质内容：

意识阶段——买家正在确定他们想要追求的机会或想要解决的挑战。

考虑阶段- 买家已经确定了他们的目标或挑战，并致力于寻找解决方案。决策阶段—— 买家已经选择了解决方案，现在正在寻找能够满足其需求的特定公司。