如何定义与受众建立联系的策略
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:08 am
4月21日，我有幸参加了在瓜纳华托（墨西哥莱昂）举办的首届数字营销活动：数字日。
会议试图超越定义数字战略的方法论，并将重点放在决定其成功的关键上。
在渠道策略不再有意义的时候，我将演示的重点放在受众和策略上。
下面我给大家简单总结一下。在文章的最后，我给您留下了演示文稿。
要吸引我们观众的注意力，必须同时考虑几个因素。
策略的成功取决于将受众的知识与及时匹配的消息、平台、内容和适当的产品与客户所在的时刻（购买过程的阶段）相结合。
与观众建立联系的策略是什么？
了解我们的受众并制定最适合他们的策略。
观众概况：
数字化：研究您的社会人口统计变量、您的互联网用户档案、社交网络的使用、兴趣、手机的使用……将帮助我们了解您在数字世界中的行为方式。
公司：另一方面，我们必须了 印尼号码 解我们的产品/服务是否适合您的需求。也就是说，定义我们希望通过此配置文件实现的目标、最适合您需求的产品等。
简而言之，它是将我们想了解的有关此配置文件的所有信息总结在一张表（买方角色
）中。 这一切，到底是为了什么？拥有足够的信息以便能够定义正确的数字策略。
定义数字战略的阶段
我从策略的基本阶段开始，讨论了每个阶段最重要的点，并提出并提出了一系列问题：
1. 情况分析
竞争：我们要弥补哪些市场空白？谁是我们的竞争对手？
公司：为什么他们会选择我们而不是其他品牌？我们能为观众贡献什么？我们有什么资源？
受众：分析的所有内容如何影响我们的受众概况？我们应该如何调整我们的信息和策略？
2. 洞察力的定义
我们越了解我们的受众，我们就越知道如何向他们推销，对吗？这将帮助我们了解导致他们购买的隐藏的、难以言喻的动机，对吧？嗯，这正是一种见解。
3. 目标
除了目标的定义之外，我们还必须清楚战略的成功取决于业务目标和行动目标之间关系的强度。
4、定位
为了让我们的受众做出购买决定，他们必须了解我们，他们必须信任我们。为此，我们必须与他们谈论我们品牌超越商业争论的本质。
我们必须努力将自己定位为他们心目中的第一选择（“首要选择”），这样到时候我们的品牌就会成为他们的购买选择。
5、营销策略
为了设计正确的数字战略，我们必须首先定义其在公司全球战略中的贡献，然后在第二个层面上明确每个数字媒体和渠道在其中的作用。
6. 战术
如果在完成所有工作以达到这一点之后，我们不规划工作并制定每个渠道的策略，我们将以“筒仓”（单独的行动，它们之间不会产生协同效应）的形式启动不协调的策略。
7. 测量和优化
我们需要拥有必要的数据来做出最佳决策。这是指导我们的战略取得成功的唯一途径。
这是演示文稿：
会议试图超越定义数字战略的方法论，并将重点放在决定其成功的关键上。
在渠道策略不再有意义的时候，我将演示的重点放在受众和策略上。
下面我给大家简单总结一下。在文章的最后，我给您留下了演示文稿。
要吸引我们观众的注意力，必须同时考虑几个因素。
策略的成功取决于将受众的知识与及时匹配的消息、平台、内容和适当的产品与客户所在的时刻（购买过程的阶段）相结合。
与观众建立联系的策略是什么？
了解我们的受众并制定最适合他们的策略。
观众概况：
数字化：研究您的社会人口统计变量、您的互联网用户档案、社交网络的使用、兴趣、手机的使用……将帮助我们了解您在数字世界中的行为方式。
公司：另一方面，我们必须了 印尼号码 解我们的产品/服务是否适合您的需求。也就是说，定义我们希望通过此配置文件实现的目标、最适合您需求的产品等。
简而言之，它是将我们想了解的有关此配置文件的所有信息总结在一张表（买方角色
）中。 这一切，到底是为了什么？拥有足够的信息以便能够定义正确的数字策略。
定义数字战略的阶段
我从策略的基本阶段开始，讨论了每个阶段最重要的点，并提出并提出了一系列问题：
1. 情况分析
竞争：我们要弥补哪些市场空白？谁是我们的竞争对手？
公司：为什么他们会选择我们而不是其他品牌？我们能为观众贡献什么？我们有什么资源？
受众：分析的所有内容如何影响我们的受众概况？我们应该如何调整我们的信息和策略？
2. 洞察力的定义
我们越了解我们的受众，我们就越知道如何向他们推销，对吗？这将帮助我们了解导致他们购买的隐藏的、难以言喻的动机，对吧？嗯，这正是一种见解。
3. 目标
除了目标的定义之外，我们还必须清楚战略的成功取决于业务目标和行动目标之间关系的强度。
4、定位
为了让我们的受众做出购买决定，他们必须了解我们，他们必须信任我们。为此，我们必须与他们谈论我们品牌超越商业争论的本质。
我们必须努力将自己定位为他们心目中的第一选择（“首要选择”），这样到时候我们的品牌就会成为他们的购买选择。
5、营销策略
为了设计正确的数字战略，我们必须首先定义其在公司全球战略中的贡献，然后在第二个层面上明确每个数字媒体和渠道在其中的作用。
6. 战术
如果在完成所有工作以达到这一点之后，我们不规划工作并制定每个渠道的策略，我们将以“筒仓”（单独的行动，它们之间不会产生协同效应）的形式启动不协调的策略。
7. 测量和优化
我们需要拥有必要的数据来做出最佳决策。这是指导我们的战略取得成功的唯一途径。
这是演示文稿：