内容营销可以成为软件品牌强大的潜在客户开发工具。强大的内容策略可以帮助软件企业有效地与潜在买家沟通，并帮助将潜在客户转化为销售。
软件公司可能不愿意制定完整的 内容营销策略，因为他们担心编程和销售软件与制作各种类型内容所涉及的创作过程差别太大。
或者，软件公司可能认为制定内容营销策略会分散他们的盈利努力。事实并非如此——如果没有明确的内容策略，即使是技术最先进的软件公司也会错失潜在客户和转化。
软件公司的五个内容营销策略步骤
明确目标和基本原理
分配资源和工作流程
建立衡量结果的流程或工具
随着时间的推移不断迭代以产生更好的结果
明确目标和基本原理
软件公司的内容策略需要 针对公司的业务属性、销售周期和潜 多米尼加共和国 whatsapp 号码列表 在客户进行明确阐述。太多公司习惯于发布空洞或自吹自擂的内容，这些内容没有触及潜在客户的痛点，或者与公司业务周期的实际运作方式不一致。
例如，一家没有太多潜在客户的新软件初创公司可能需要知名度较高的内容和可靠的 SEO/支柱页面策略，以便将新的潜在客户引入销售渠道。
此外，软件公司必须明确希望通过内容营销工作实现的目标，最好采用 SMART 目标——具体、可衡量、可实现、相关且及时。
分配资源和工作流程
追求全新或改进内容营销策略的软件公司需要投入资源和时间来制作能够吸引潜在买家的内容和策略。没有写作经验或为 B2B 受众创建内容的 IT 公司开发人员或高管可能不应该每天负责内容制作。
软件公司有几种选择可以让个人或团队制作内容并推动战略，包括聘请代理机构、使用内部营销人员或聘请自由职业者。
软件公司的内容营销策略还必须考虑工作流程。内容作者、专家或策略师会直接将内容提交给 CMS 进行审核，还是按照传统的自上而下流程将文档发送给单个审核者/编辑，还是使用基于团队的敏捷方法，如 Scrum（最初用于软件开发）？无论选择哪种安排，都会对完成的工作产生影响。
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建立衡量结果的工具或流程
内容营销人员和软件公司有很多指标可以参考，但潜在客户和转化率是最重要的，因为它们可以带来增长。然而，软件内容营销人员仍然需要利用能够显示更多数据点的工具或程序，同时又不忽视那些最重要的指标。
例如，假设包含内容的着陆页获得大量自然流量，但转化率较低。在这种情况下，良好的内容策略将优化着陆页以提高转化率。同样，如果转化率稳定，但潜在客户在漏斗中没有被认可，这可能表明内容很吸引人，但不是针对正确的受众。
随着时间的推移不断迭代以产生更好的结果
各行各业的公司都倾向于将内容发布在博客或网站地图的边缘，然后几个月甚至几年不做任何改动。通常，这些有价值的内容并没有获得理想的结果，没有使用适合自然搜索的正确语言，或者干脆被团队遗忘了。
B2B 内容营销人员应该回头修改信息和内容，以提高登录页面或博客上的知名度、转化率和潜在客户。迭代内容比制作全新的内容、博客和/或登录页面更能有效利用时间。