Pertama, mari kita fahami mengapa kita perlu berhati-hati. Membeli atau menggunakan senarai e-mel yang anda tidak bina sendiri adalah idea yang tidak baik. Ia seperti mengetuk pintu orang yang tidak dikenali dan cuba menjual sesuatu kepada mereka. Mereka mungkin tidak akan gembira. Ini juga boleh menyebabkan perniagaan anda menghadapi masalah dengan undang-undang tentang privasi. Kami mahu menjadi jiran yang baik, bukan jurujual yang suka memaksa. Oleh itu, kami akan memberi tumpuan kepada cara untuk membuat orang mahu bercakap dengan kami.
Cara Mendapat Perhatian dan Membuat Sambungan
Mendapat perhatian oleh profesional perolehan Senarai Telefon Bimbit Abang adalah langkah pertama. Anggaplah ia sebagai memakai pakaian terbaik anda sebelum pergi ke pesta. Anda mahu kelihatan baik dan bersedia untuk bercakap tentang perkara yang menarik.
Menjadi Penolong dan Pakar
Orang suka bercakap dengan orang lain yang boleh membantu mereka. Jika anda boleh menunjukkan bahawa anda tahu banyak tentang topik yang diminati orang pemerolehan, mereka akan mahu mendengar anda. Contohnya, jika anda menjual bekalan pejabat, anda boleh menulis artikel tentang menyimpan wang di atas kertas atau cara mencari pen yang terbaik. Apabila anda melakukan ini, anda menjadi pemimpin pemikiran . Anda bukan hanya seorang jurujual. Anda seorang penolong. Ini membuatkan orang ramai berasa lebih selesa dengan anda. Ia membina kepercayaan , yang sangat penting dalam perniagaan.
Anda boleh berkongsi pengetahuan anda dalam pelbagai cara. Anda boleh menulis blog ringkas di tapak web anda. Anda boleh membuat video pendek dengan petua yang berguna. Anda juga boleh membuat panduan percuma untuk masalah yang mungkin mereka hadapi. Semua perkara ini membantu anda menunjukkan bahawa anda seorang pakar yang berguna. Tambahan pula, mereka menarik orang yang berminat dengan perkara yang anda ketahui.
Menggunakan Laman Web Profesional untuk Kelebihan Anda
Laman web profesional seperti LinkedIn adalah seperti tempat pertemuan dalam talian yang besar untuk ahli perniagaan. Ia adalah tempat yang sesuai untuk mencari dan berhubung dengan profesional pemerolehan. Anda boleh mencari mereka dengan mencari tajuk pekerjaan mereka. Apabila anda menghantar permintaan sambungan, jadikan ia peribadi. Beritahu mereka sebab anda ingin menyambung. Mungkin anda menyukai artikel yang mereka tulis. Mungkin anda bekerja dalam bidang yang sama. Ini jauh lebih baik daripada permintaan umum. Selain itu, pastikan profil anda kelihatan baik. Ia sepatutnya menunjukkan bahawa anda seorang profesional yang tahu apa yang mereka lakukan.
Anda juga boleh menyertai kumpulan di LinkedIn tempat orang pemerolehan melepak. Dalam kumpulan ini, anda boleh berkongsi artikel berguna anda dan menjawab soalan. Ini menunjukkan anda seorang yang benar-benar ingin membantu, bukan sekadar menjual. Akibatnya, anda boleh membina hubungan mesra tanpa memaksa.
Cara Yang Betul untuk Membina Senarai Orang Yang Berminat
Sekarang setelah anda mula membuat sambungan, anda boleh mula membina senarai e-mel anda sendiri. Senarai ini akan penuh dengan orang yang benar-benar ingin mendengar daripada anda. Ia seperti mempunyai sekumpulan kawan yang ingin berkumpul untuk berbual.
Memberi Sesuatu Secara Percuma
Orang ramai suka barangan percuma, terutamanya jika ia berguna. Anda boleh menawarkan laporan percuma, senarai semak atau panduan di tapak web anda. Untuk mendapatkannya, orang ramai perlu memberi anda alamat e-mel mereka. Ini dipanggil tawaran ikut serta . Kerana mereka memberi anda e-mel mereka, anda tahu mereka mahu mendengar daripada anda. Ini adalah cara yang betul untuk membina senarai. Sebagai contoh, anda boleh menawarkan panduan percuma yang dipanggil "5 Cara Teratas untuk Mengurangkan Kos Pejabat." Seorang profesional perolehan mungkin akan mendapati ini sangat berguna.
Pastikan perkara percuma yang anda tawarkan benar-benar membantu. Jika ya, orang akan berbesar hati untuk memberikan e-mel mereka kepada anda. Tambahan pula, mereka tidak sabar-sabar untuk mendengar daripada anda lagi. Ini adalah permulaan hubungan yang baik.
Menjadikan Tapak Web Anda Tempat Selamat Datang
Tapak web anda adalah seperti rumah dalam talian anda. Anda mahu ia menjadi tempat di mana orang berasa dialu-alukan dan mahu tinggal. Permudahkan untuk mencari artikel dan video berguna anda. Tambahkan sedikit borang di mana orang boleh mendaftar untuk kemas kini anda. Jelaskan perkataan pada borang. Sesuatu seperti "Dapatkan lebih banyak petua hebat untuk menjimatkan wang!" adalah lebih baik daripada sekadar "Daftar". Laman web yang baik membuatkan orang ingin kembali. Ia merupakan bahagian penting dalam membina kepercayaan dan senarai anda.
Mengekalkan Perbualan (Memupuk)
Sebaik sahaja anda mempunyai orang dalam senarai anda, anda perlu meneruskan perbualan. Ini dipanggil mengasuh . Ini tentang menghantar perkara yang berguna dan menarik ke peti masuk mereka. Ia bukan tentang menjual.
Menghantar E-mel Berguna, Bukan Bidang Jualan
Apabila anda menghantar e-mel ke senarai anda, fikirkan tentang perkara yang mereka ingin baca. Hantar mereka pautan ke catatan blog baharu anda atau petua ringkas. Jangan selalu cuba menjual sesuatu. Matlamatnya adalah untuk menjadi rakan yang berguna. Apabila orang merasakan e-mel anda berguna, mereka akan membukanya. Mereka akan mula menantikan mereka. Beginilah cara anda membina hubungan yang kukuh dari semasa ke semasa.
Menggunakan Cara Berbeza untuk Bercakap
E-mel sangat bagus, tetapi ia bukan satu-satunya cara untuk bercakap. Anda juga boleh berhubung dengan senarai anda di media sosial. Anda juga boleh menjalankan webinar atau acara dalam talian. Acara dalam talian di mana anda bercakap tentang topik yang mereka minati ialah cara terbaik untuk melibatkan diri. Ia membolehkan mereka melihat anda dan mendengar daripada anda secara langsung. Anda juga boleh bercakap dengan mereka dalam ulasan catatan blog anda. Semua perkara kecil ini membantu anda kekal berhubung.
Kepentingan Bersabar
Membuat hubungan sebenar memerlukan masa. Anda mungkin tidak mendapat pesanan besar dengan segera. tak apa. Matlamatnya adalah untuk membina asas kepercayaan dan rasa hormat yang kukuh. Apabila seorang profesional pemerolehan bersedia untuk membeli, mereka akan mengingati orang yang membantu yang telah memberikan mereka maklumat yang hebat selama ini. Mereka akan memilih anda daripada orang yang tidak dikenali. Ini adalah kuasa membina senarai anda sendiri dengan cara yang betul.