На първо място, трябва да разберете какво е това. Потенциален списък на мобилни телефони на brother клиент е някой, който може да купи от вас. Това е фирма, а не отделен човек. Тя се интересува от вашите продукти. Тя може да бъде магазин или ресторант. Тя може да бъде и друга голяма компания. Целта е да я накарате да се свърже с вас.
Разбиране на процеса на генериране на потенциални клиенти
Процесът на генериране започва с проучване. Първо, трябва да знаете кой е вашият идеален клиент. Следователно, трябва да създадете профил на фирмата. Трябва да знаете нейния размер. Освен това, трябва да знаете нейните нужди. Трябва да знаете къде се намира. Трябва да знаете и какво продава. Когато знаете това, става по-лесно. Можете да насочите усилията си. Така няма да губите време.
След като знаете кой е вашият клиент, трябва да го намерите. Има много начини за това. Например, можете да използвате интернет. Можете да посещавате изложения. Можете да говорите с други хора от бранша. Важно е да сте активни. Защото пасивният подход не работи. Трябва да се покажете. Трябва да направите първата крачка.
Изграждане на силна онлайн основа
В днешно време всеки търси в интернет. Затова трябва да имате добър уебсайт. Той е вашето лице пред света. Следователно, уебсайтът ви трябва да е професионален. Той трябва да е лесен за използване. Той трябва да съдържа важна информация. Например, вашите продукти, цени и условия. Освен това, той трябва да е оптимизиран. Това означава, че трябва да се появява високо в търсачките.
Също така, не забравяйте за мобилните устройства. Все повече хора използват телефони. Следователно, вашият уебсайт трябва да изглежда добре на телефон. Трябва да се зарежда бързо. В резултат на това, клиентите няма да си тръгнат. Те ще останат и ще разгледат. Важно е уебсайтът да работи безупречно. За да не загубите нито един клиент.
Използване на дигитални инструменти за намиране на клиенти
Има много дигитални инструменти. Те могат да ви помогнат. Един от тях е SEO (оптимизация за търсачки). Той помага на уебсайта ви да е видим. Когато някой търси "доставчик на едро", вие трябва да сте там. Следователно, трябва да използвате правилните думи. Например, "обувки на едро" или "хранителни стоки на едро". Използвайте тези думи в уебсайта си.
Освен това, можете да използвате реклами. Например, Google Ads. Тези реклами се показват на хора, които търсят. Така достигате до клиенти, които вече търсят. Друг инструмент е имейл маркетингът. Можете да изпращате имейли на потенциални клиенти. В имейлите можете да представите фирмата си. Можете да изпратите и каталог.
Създаване на съдържание, което привлича
Съдържанието е цар. Казват го всички маркетолози. Затова трябва да създавате полезно съдържание. Например, можете да пишете статии за вашия бизнес. Можете да правите видеоклипове. Можете да създавате ръководства. Това съдържание показва, че вие сте експерт. То привлича хората към вашия уебсайт.
Например, ако продавате кафе на едро. Можете да напишете статия "Как да изберем кафемашина за ресторант". Тази статия ще се чете от хора. Тези хора са собственици на ресторанти. Те са потенциални ваши клиенти. По този начин съдържанието привлича. То привлича точно правилните хора. Тези хора имат нужда от вашите продукти.
Използване на социалните мрежи за бизнес
Социалните мрежи са важни. Но за търговията на едро не всички са подходящи. Най-добрата е LinkedIn. Тя е за професионалисти. Там можете да намерите собственици. Можете да намерите мениджъри. Можете да се свържете с тях. Можете да им изпратите съобщение. Важно е да сте активни там.
Освен това, можете да се присъедините към групи. Има групи за различни индустрии. Например, групи за ресторантьори. В тези групи можете да се представите. Можете да отговаряте на въпроси. По този начин показвате вашата експертиза. Хората ще ви забележат. Те ще започнат да ви се доверяват. В резултат на това, те ще станат ваши клиенти.
Традиционни методи за генериране на потенциални клиенти
Не всичко е онлайн. Има и стари, но работещи методи. Един от тях са изложенията. На тях се събират много фирми. Тези фирми са вашите потенциални клиенти. На изложенията можете да говорите лице в лице. Това е много по-добре от имейл. Можете да създадете лична връзка.
Друг традиционен метод е студеното обаждане. Това е обаждане до фирма, която не ви познава. Трябва да имате добър сценарий. Трябва да сте уверени. Важно е да не губите времето им. Целта е да насрочите среща. Не е да продавате по телефона. Само насрочете среща. Имайте предвид, че това е труден метод.