很多企业在初期获取了大量线索，但后期未及时跟进，最终造成资源浪费。如何管理线索池成为关键。
1. 按阶段细分线索池
将线索划分为“新获取”、“未接通”、“跟进中”、“沉睡客户”、“意向强”等标签，便于管理。
2. 定期启动激活计划
每周或每月定期向“沉睡客户”发 店铺 送产品更新、案例动态、限时优惠等信息，激活其关注度。
3. 内容营销作为维系工具
通过订阅邮件、公众号内容、微信社群，持续维系弱关系，防止彻底遗忘。
4. 设置转化窗口节点
如满90天未跟进的线索，自动流入重新孵化池或由另一团队接手，用不同角度重新接触。
5. 多维度线索复盘与清洗
每季度对线索池做数据分析，剔除无效/重复/无需求者，让资源始终保持高活跃度。
线索获取只是开始，管理才是长期价值所在。科学管理线索池，可提升整体成交效率30%以上。